vendre une propriété à Saint-Soupplets

Prix net vendeur : qu’est-ce que c’est et comment le fixer ?

Si vous avez recours à une vente immobilière professionnelle, vous avez peut-être entendu parler de prix net vendeur et de prix HAI. Savez-vous de quoi il s’agit ? Le choix du prix net vendeur est très important pour réussir votre vente de logement. Si vous vous trompez, les acheteurs risquent de se détourner de votre propriété. Voici ce qu’il faut savoir afin de fixer le bon prix pour vendre une propriété à Saint-Soupplets.

Quelques définitions importantes pour votre vente immobilière : prix net vendeur et prix HAI

On ne parle de prix « HAI » que dans le cadre d’une vente immobilière professionnelle. Il est différent du prix net vendeur :

  • Le prix net vendeur est le montant que vous touchez une fois la vente conclue. Il peut correspondre à la valeur de marché du logement et au prix que vous espérez en tirer.
  • Le prix HAI, qui signifie « honoraires d’agence inclus », est le prix que paie l’acheteur pour votre logement. Il s’agit du prix net vendeur + le montant des honoraires de l’agence.

Par exemple, la valeur estimée pour vendre une propriété à Saint-Soupplets est 270 000 €. Vous choisissez de vendre à ce prix. Le taux de commission de l’agence est de 7 %. Dans ce cas, le prix HAI sera de (270 000 € + 7 %), soit 289 000 €.

Sur l’annonce pour vendre une propriété à Saint-Soupplets, l’agence est forcée d’indiquer les deux prix. On lit donc « Prix net vendeur : 270 000 € » d’un côté, et de l’autre, « Prix HAI : 289 000 € ». Ainsi, l’acheteur sait exactement ce qu’il paie.

Trouver l’équilibre entre le prix issu de l’estimation et le montant de la commission d’agence

Pour fixer votre prix de vente, il faut d’abord vous baser sur une estimation de valeur. L’agent immobilier s’en charge. À la fin, il vous remet un avis de valeur né de la comparaison avec les autres logements sur le marché. Selon lui, votre logement vaut 270 000 €. Mais cela signifie que c’est le prix auquel les gens sont susceptibles d’acheter. Vous n’y avez pas encore ajouté les frais d’agence.

Pour réussir à vendre une propriété à Saint-Soupplets, il faut équilibrer le prix net vendeur avec le montant des frais d’agence. Si vous fixez un prix de vente à 270 000 € + 7 % (montant de la commission), vous vendez 7 % au-dessus de l’estimation. Les acheteurs sont moins nombreux à se manifester. Pour rester « dans les clous », vous devez baisser votre prix net vendeur.

Dans notre exemple d’une commission à 7 %, vous pouvez descendre à 255 000 €. Le prix HAI sera alors de 270 000 € environ. Bien sûr, si la commission est plus élevée, il faut baisser davantage.

Les agences fixant librement leurs tarifs, sachez qu’il est aussi possible de négocier le montant de la commission. C’est d’autant plus possible si votre vente traîne un peu. Dans ce cas, l’agent immobilier y consent pour faire baisser le prix de vente et débloquer la situation.

L’impact des frais de notaire au moment de vendre une propriété à Saint-Soupplets

Vous devez prendre un autre facteur en compte. Celui-ci concerne les dépenses de l’acheteur. En plus du prix de vente, il doit s’acquitter de frais de notaire. Ils valent généralement 8 % du prix de l’achat sur un bien ancien (2 % dans le neuf).

Les frais de notaire sont calculés sur le prix d’achat du logement. Ça veut dire que s’il paie 270 000 €, il doit y ajouter 8 %, donc 22 000 € environ. En réalité, acheter lui coûte donc 292 000 € en tout. Pour conserver une certaine attractivité, il faut baisser encore un petit peu le prix HAI, pour réduire l’impact des frais de notaire.

Il y a une autre solution, qui est que l’acheteur règle les frais d’agence. Dans ce cas, les frais de notaire sont calculés seulement sur le prix net vendeur. Mais pour ça, il faut que l’acheteur ait signé avec l’agence un mandat de recherche (différent du mandat de vente). Par exemple, au lieu de 22 000 € de frais de notaire (8% de 270 000 € HAI), il ne doit que 20 000 € (8% de 255 000 € net vendeur).

Faites vos calculs. Gardez à l’esprit que le bon équilibre entre prix net vendeur et prix HAI est primordial pour réussir à vendre une propriété à Saint-Soupplets.

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